石新是東平飼料公司的核算兼小料保管，公司進進出出的貨物也由他司磅。今年5月的一天下午，原料庫有一輛拉豆粕的車過磅后停在了下水道旁，等候卸車。石新聽到車旁有輕微的水流聲，順著聲音找去，發(fā)現(xiàn)那個司機正在駕駛室里作弊，水流通過一根暗管從水箱往外泄。小石立即制止了這一作弊行為，并要求那個司機重新過磅，維護了公司的利益。     還有一次，公司處理廢舊袋子。袋子分兩種：豆粕袋子每噸3600元，雜粕袋子每噸1600元。一個司機在裝雜粕袋子時，混裝了幾捆豆粕袋子。過磅時，司機偷偷塞給他100元錢，讓他放一馬。石新斷然拒絕，硬讓那位司機卸下了那幾捆豆粕袋子。     石新常說，我在這個位上，就要為公司負責。以后，這樣的情況，我會發(fā)現(xiàn)一起，就制止一起，決不讓公司的利益受到損害。                                                          (彭進平  人力資源部）     

    寧陽正和孵化場的餐廳里，新帖了一些宣傳畫。以圖配話，設(shè)計鮮亮，教義深刻，讓人耳目一新。一幅幅畫面，提醒我們“一粥一飯當思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱”，不浪費一粒米、一滴水、一度電。                                                             (王真真  寧陽正和)

    過去的2014年，新泰飼料公司取得了令人滿意的業(yè)績。公司也因此獲得了集團的年度“優(yōu)秀團隊獎”。在和康源集團飼料生產(chǎn)板塊，可以說是首屈一指。尤其是他們的豬料開發(fā)業(yè)務(wù)，更是做得風生水起。前不久，筆者到新泰飼料公司采訪，和員工們一起下車間，進倉庫，走市場，訪客戶，同他們進行了面對面的交流，記錄了滿滿的一本子。這里選取了幾個小片段，以期與大家分享。      一次小感受     我叫韓志增，現(xiàn)任和康源新泰飼料公司生產(chǎn)經(jīng)理。我的主要任務(wù)就是管好車間，保證生產(chǎn)正常進行。去年的11月20日那天，我隨市場銷售部的魯健跑了一次市場，感受很深。     新泰市青云山辦事處岙山東村的養(yǎng)殖戶劉方平是我們的一個用戶。據(jù)他反映，近期的飼料和以前不一樣了，要求查一下原因。我們來到了他家里，現(xiàn)場幫他分析原因。原來，廠里換了新環(huán)模后，產(chǎn)出的飼料顆粒比以前細了，客戶不了解，以為質(zhì)量上出了問題。經(jīng)過我仔細解釋，客戶劉方平慢慢消除了誤會。這件事對我觸動很大：飼料公司效益要提升，各個環(huán)節(jié)都要動起來，勁往一處使才行，我們車間里的一個小疏忽，給市場銷售人員帶來了那么大的麻煩?；貋砗螅艺匍_了車間工人會，提出了“車間里一點兒也不能馬虎，生產(chǎn)上一點問題都不能出，為客戶生產(chǎn)完美的產(chǎn)品”的目標。     的確，在新泰飼料公司，無論是市場開發(fā)的一線，還是飼料生產(chǎn)的車間，一切經(jīng)營活動都圍著產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)。各個環(huán)節(jié)的溝通便捷而順暢，互相理解，互相補臺，從而在客戶心目中豎起了良好的企業(yè)形象。      挺進苗山     苗山是萊蕪市北部的一個鎮(zhèn)，養(yǎng)豬業(yè)發(fā)達，是近年來眾家飼料企業(yè)的必爭之地。行業(yè)內(nèi)有“拿下苗山，穩(wěn)坐江山”的說法。新泰和康源飼料公司是一家主要開發(fā)豬料的公司，當然也想到苗山施展一下身手。2014年3月16日，朱向?？偨?jīng)理委任了他的得力干將—銷售經(jīng)理鄭西震為隊長，又選招了8名業(yè)務(wù)員，組成了“苗山開發(fā)隊”，雄赳赳、氣昂昂地開進了苗山。     開發(fā)苗山，談何容易？苗山的市場早已被省內(nèi)外幾家大的飼料企業(yè)瓜分。已經(jīng)站穩(wěn)地盤的幾家大公司對他們的到來不屑一顧。他們租了間房子，作為大本營。每人買了一張苗山地圖，分頭行動，帶上樣品，挨門挨戶地去走訪，一次不行，兩次，兩次不行，就去三次。頭半個月，開發(fā)隊使出渾身的解數(shù)，卻收效甚微。半個月只賣出3袋子料，中途還被退回來1袋。開發(fā)隊員中有3個打了退堂鼓。這時節(jié)，朱總?cè)靸深^地過來給隊員們開會，鼓勁兒。功夫不負有心人。到第二個月，就銷了20噸料，還結(jié)交了當?shù)氐囊粋€養(yǎng)殖大戶。隊員們的情緒一下子提了起來。一鼓作氣，第三個月，銷量達到了300多噸。以后的日子，銷量逐月遞增，現(xiàn)在已經(jīng)成了新泰飼料公司飼料銷售的一個核心區(qū)。      鄭西震其人     鄭西震，新泰飼料公司銷售經(jīng)理，濃眉大眼，很善言談，說話嗓門也大。一臉的稚氣，標準的80后。別看他年紀輕輕，干飼料銷售這一行，他做得可是得心應(yīng)手。在他身上，好像天天有使不完的勁兒。聽人說，開發(fā)苗山那陣子，他曾經(jīng)20多天沒回家。     “彭主任，隨我一起下市場看看吧。”那天剛一碰面，人還沒到，他的聲音早已到了。說著，就把我們推上了車，帶著我們一溜煙似地下了市場。一路上，啦起開發(fā)市場的事兒，他好像有說不完的話。他說，他是學(xué)獸醫(yī)的，原來跟朱總在新泰市的一個鎮(zhèn)獸醫(yī)站干。和康源新泰飼料公司成立后，跟著朱總就過來了，這一干，5個年頭過去了。他告訴我們，飼料銷售是一個很苦的差事，現(xiàn)在，飼料廠家又多，飼料產(chǎn)品的同質(zhì)化又很明顯，競爭當然就激烈了。說起市場開發(fā)，他說，我們的隊員可是不簡單，沒白沒黑地跑戶，苦口婆心地宣講，耐心細致地實證、算賬、對比，像苗山市場，總算熬過來了。他說，苗山市場做得漂亮，其他市場做得也不賴，不然，能保證咱公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)步擴大嗎。他告訴我們，最難的就是開辟新市場。人生地不熟的，晚上回到住處，難免會感到孤獨。他們幾個人就編一個段子，開一句玩笑，借以打發(fā)時光，說著，給我們講了一個飼料銷售員的段子，引得我們都大笑起來。他不無得意地說，干飼料銷售得會多面手。比如小豬閹割，我手下的弟兄們沒有不會的，去客戶家，說不上什么時候就能用上。我問他，你們這么快就拿下苗山，用的什么“絕招兒”，他笑了笑：“就倆字，人心。”      總經(jīng)理朱向福     和朱總打交道，什么時候都能看到他笑。在筆者的印象里，朱總幾乎總是帶著笑容，和藹可親。我們在新泰飼料公司采訪，同事們談?wù)撟疃嗟氖牵褐炜傓k事很認真，尤其是涉及產(chǎn)品質(zhì)量方面的事兒，他向來釘是釘，鉚是鉚，毫不含糊。有一次，一個客戶送來一車紅麥，經(jīng)化驗，各項指標都符合要求，就收下了。結(jié)果，制出來的成品顏色有點變化，用戶有反映。朱總了解后，馬上趕到車間，查找原因，并帶上品管、原料和生產(chǎn)人員趕到用戶家做解釋。第二天一上班，又開會說這個事兒，還批評生產(chǎn)經(jīng)理和市場經(jīng)理溝通不到位。     朱總心細，是大伙兒公認的。今年5月的一天，朱總到客戶蘇峰德家走訪，無意中看到蘇峰德的一個手指用紗布包扎著，詢問得知是逮豬時不小心碰破了點兒皮。4天之后，朱總又專程去看望他，這讓老蘇很受感動。     朱總關(guān)心下屬，那可是沒說的。銷售經(jīng)理鄭西震給我們談了這樣一件事：去年夏天開發(fā)苗山市場，當時在路邊租了幾間房子，條件比較艱苦。朱總?cè)靸深^地來給開發(fā)隊員談心、鼓勁兒。天熱了，還給隊員們配上了蚊帳、電扇、開水爐什么的，有時還請我們搓一頓呢。我們和新泰飼料公司的主管們談起來，他們都說，跟著朱總干，心情輕松、舒暢，還能學(xué)到不少東西哩。     心態(tài)好，新泰才好。管理團隊心態(tài)好，員工心態(tài)好，新泰公司的業(yè)績就會好，這道理再直接不過了。                                                         （彭進平  人力資源部）     

    通過《以奮斗者為本》一書的學(xué)習，華為的企業(yè)管理理念對我啟發(fā)很大。        華為公司的目標就是：為客戶服務(wù)。 為客戶服務(wù)，就要為客戶創(chuàng)造價值，只有客戶成功，才有華為的成功。     我們和康源的宗旨，也是滿足客戶需求。 那我們就奔著這個目標去努力工作，始終想著客戶、服務(wù)于客戶，讓我們的客戶利益最大化，客戶成功了我們才能贏得利益。企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)造價值。創(chuàng)造價值的前提是客戶的價值最大化，只有把好的質(zhì)量、好的服務(wù)、最低的價格讓給客戶，客戶利益大了，你的產(chǎn)品熱銷了，公司才能創(chuàng)造價值。要有好的質(zhì)量、好的服務(wù)、最低的價格就必須要我們付出艱辛的勞動。     員工的價值應(yīng)該在實干中得以體現(xiàn)，在為公司創(chuàng)造價值的過程中得以實現(xiàn)。要盡心做事，積極開動腦筋、想方設(shè)法去工作，創(chuàng)造性的勞動。     管理能產(chǎn)生核心競爭力。集團要發(fā)展，必須全力打造企業(yè)核心競爭力。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，管理更要有所創(chuàng)新。整天無所事事，看不出一點門道、發(fā)現(xiàn)不了一點問題，即使跑斷腿也是徒勞的。     為客戶創(chuàng)造價值才是奮斗，把煤炭洗的白白的對客戶不產(chǎn)生價值，不叫奮斗！     盡力≠盡心     盡心做事更重要。     一個人能干的活，就不要用兩個或更多。     減員合崗，減少成本，增創(chuàng)價值。     能用機器的崗位，適當換機器，提高效益，降低勞動強度，減少人員開支，也能增創(chuàng)價值。     鼓勵改革，創(chuàng)新工作流程，提高工作效率。     管理創(chuàng)效率、管理也能創(chuàng)價值。 管理中早發(fā)現(xiàn)問題，將隱患及早處置，也是創(chuàng)造了價值。 創(chuàng)造價值的途徑很多，唯有開動腦筋、挖掘資源。     在種鴨養(yǎng)殖上：育雛育成期--重在成活率、均勻度。     產(chǎn)蛋期考核--產(chǎn)蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。     6S檢查也不可忽視。 試想在養(yǎng)殖場不進行6S檢查將會怎樣？     場長有場長的考核目標， 總經(jīng)理有總經(jīng)理的考核項目。老板考核總經(jīng)理、總經(jīng)理考核到場長、場長考核到員工。層層制定出各級的考核方案、獎懲措施，到時達標兌現(xiàn)、公正公開、多勞多得。為了實現(xiàn)自身的價值都自覺拼命加苦干。                                                   (孫繼國  寧陽和櫻種鴨一場)

        母親節(jié)到了，出門在外，輾轉(zhuǎn)難眠，有感而發(fā)。         人到多大有娘好，有娘好。         有娘時，生活甘苦有處訴；         有娘時，年齡再大總覺?。?         有娘時，離家千里有牽掛；         有娘時，回家總覺路途遙。         娘啊,         你在哪里家在那，         總想對你撒撒嬌。         你是北斗星一顆，         兒是群星把你繞。         人到多大有娘好，有娘好。         有娘時，路上冷暖有人問；         有娘時，幾日不見有人找；         有娘時，電話那頭有人念；         有娘時，出門總有口信捎。         娘啊，         兒在哪里心在那，         總把兒女常念叨。         愿你健康多長壽，         天天幸福樂逍遙。                                    (彭進平)

    寧陽正和孵化場的餐廳門前，不知是誰栽種了一小片草莓。前天，早飯過后，我從餐廳門口經(jīng)過，忽然發(fā)現(xiàn)那片綠叢中，白色的小花下面結(jié)了好多草莓，有的淡綠，有的嫩黃，幾朵將要成熟的草莓，鮮紅鮮紅，令人生艷。我不由地蹲下來，輕輕撫摸一下那肥嘟嘟的草莓。是啊，灑下汗水才能收獲希望，這一枚枚草莓，該不是對栽培者的一種回報嗎。                                                             (王真真  寧陽正和)